Asesor(a) de organizaciones (Comercial)

Para institución académica de gran prestigio a nivel de Latinoamérica, buscamos Asesor(a) Comercial de Organizaciones.

Asesor de Organizaciones, tiene la gran responsabilidad de ser el socio estratégico de los líderes de empresa y gobierno en tu localidad detectando sus necesidades y ofreciendo soluciones con una gestión comercial exitosa para acelerar el crecimiento / efectividad de sus objetivos y procesos.

Algunas de sus funciones son:

·        Garantizar el cumplimiento de las metas (ingresos y remanente) acordadas con tu líder.

·        Prospectar clientes adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor en conjunto con las Escuelas que les permitan elevar la competitividad.

·        Establecer un vínculo permanente con las empresas y gobierno de tu localidad buscando oportunidades de ventas de corto, mediano y largo plazo.

·        Estudiar los objetivos de las empresas (clientes potenciales) y planes futuros para anticipar proyectos que coadyuven a sus objetivos.

·        Fungir como un enlace de comunicación entre clientes clave y equipos internos (Escuelas, Servicios de Apoyo, Talento y Cultura, Diseño de Soluciones, entre otros).

·        Jugar un papel integral en la generación de nuevas cuentas o recompra.

·        Preparar para tu líder informes regulares de progreso de la cuenta, objetivos y pronósticos para las partes interesadas internas y externas utilizando las métricas de cuenta clave.

·        Resolver cualquier problema o queja del cliente para mantener la confianza y buen servicio.

·        Asegurar el seguimiento de cierre de propuesta con el cliente, facturación y cobro. 

·        Compartir tus buenas prácticas con otros miembros del equipo.

·        Registrar en el CRM (Customer Relationship Management) todas las interacciones / ventas con empresas y/o gobierno.

·        Retroalimentar periódicamente a tu líder sobre la evolución del entorno para explorar nuevas oportunidades de negocio.

·        Cumplir con el plan de desarrollo anual que has acordado con tu líder.

·        Vivir y promover en tu equipo los valores Institucionales y el Código de Ética.

Requisitos:

Experiencia de al menos 3 años en venta consultiva, idealmente de escuelas de negocio o de centros de formación.