Ejecutivo de Alianzas y Canales

¡Sumate a nuestro equipo!

Somos Laudus, miembros de Visma, compañía multinacional líder en desarrollo de software con presencia en más de 25 países, casa matriz en Noruega, más de 15.000 empleados en todo el mundo, y más de 55.000 clientes en Latinoamérica.

Somos una corporación internacional que desarrolla soluciones de Recursos Humanos y Finanzas para mejorar la experiencia de las personas a través de la tecnología de forma sustentable.

Laudus ofrece una solución ERP para la planificación de los recursos de una compañía. La solución se encuentra diseñada especialmente para Pymes, siendo la facilidad de su uso e implementación uno de nuestros pilares para garantizar que nuestros clientes obtengan toda la potencia del software en el menor tiempo posible.

¿Qué buscamos?

¡Seguir creciendo y posicionarnos como una de las mejores empresas para trabajar en Latam y en el mundo!

Buscamos a los mejores talentos, que ofrezcan una visión disruptiva de cómo hacer las cosas y nos ayuden a potenciar las habilidades de nuestro equipo. 

Buscamos un Ejecutivo de Alianzas y Canales. Este rol es responsable de identificar, negociar y gestionar alianzas estratégicas con socios comerciales y desarrollar nuevos canales comerciales. Este rol está orientado a maximizar las oportunidades de crecimiento y ventas a través de la creación de relaciones sólidas con entidades y agentes para que nos proporcionen leads calificados, así como con integradores de sistemas para fortalecer nuestra propuesta de valor. Trabaja en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing y producto para garantizar que los socios tengan el apoyo y los recursos necesarios para generar más leads para Laudus. Este rol es clave para la expansión comercial de la empresa mediante el aprovechamiento de las relaciones con terceros para expandir el alcance de Laudus hacia nuevos mercados a través de terceros.

¿Qué esperamos de vos?

• Experiencia previa: 4 a 6 años de experiencia en roles de desarrollo de negocios, canales de distribución, o gestión de alianzas estratégicas, en un entorno B2B y de tecnología.
• Habilidades de Negociación: Excelentes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos estratégicos que impulsen el crecimiento mutuo.
• Conocimiento de Canales de Venta: Conocimiento en la creación y gestión de redes de canales de distribución y referidos.
• Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación, tanto oral como escrita.
• Orientación a Resultados: Capacidad para trabajar bajo presión, cumplir metas de leads y ventas, así como el logro de los objetivos comerciales.
• Habilidades Interpersonales: Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con diversos stakeholders internos y externos.
• Capacidad Analítica: Habilidad para analizar el rendimiento de los distintos canales y ajustar estrategias en función de los resultados.
• Conocimiento en marketing de canales y generación de demanda.
• Capacidad para entender los aspectos técnicos de los productos o servicios que la empresa ofrece.
• Adaptabilidad y flexibilidad para ajustar la estrategia de alianzas y canales según las necesidades del mercado.

¿Qué vas a hacer?

• Desarrollo de Alianzas: Identificar, evaluar, negociar, desarrollar y administrar nuevas oportunidades de alianza con empresas que puedan complementar o expandir la oferta de productos o servicios de Laudus
• Desarrollo de Canales Comerciales: Identificar, evaluar, negociar, desarrollar y administrar la red de agentes y otros socios comerciales, asegurando que estén alineados con los objetivos de la empresa y tengan las herramientas necesarias para identificar y proveernos de leads calificados de manera efectiva.
• Capacitación de Socios Comerciales: Desarrollar y ejecutar programas de capacitación para socios comerciales y alianzas, con el fin de garantizar que comprendan los productos y puedan comunicar sus beneficios de manera eficiente.
• Monitoreo de Desempeño: Supervisar el rendimiento de los socios en términos de comunicación del mensaje y posicionamiento de Laudus, el cumplimiento de objetivos y calidad de los leads, proporcionando informes regulares y ajustando estrategias según sea necesario.
• Colaboración Interna: Trabajar estrechamente con los equipos de ventas, marketing, soporte y producto para alinear las estrategias de canal con los objetivos comerciales y garantizar que los socios cuenten con el apoyo adecuado.
• Estrategia de Expansión: Identificar nuevas áreas geográficas o sectores de mercado donde los socios comerciales puedan ayudar a expandir el alcance de Laudus, y desarrollar estrategias en conjunto para penetrar esos mercados.
• Gestión de Relaciones: Mantener relaciones sólidas y efectivas con los socios a largo plazo, asegurando una comunicación abierta y continua para resolver problemas y maximizar el valor de la alianza.

¿Qué ofrecemos?

Sumarte a un equipo de trabajo de gran potencial, en una empresa en crecimiento internacional y con un excelente clima, líderes en tecnología y con presencia en más de 25 países.

Además ofrecemos los mejores beneficios en un gran ambiente de trabajo. 

Somos un equipo apasionado por las nuevas tecnologías y los recursos humanos, que disfrutamos de un entorno colaborativo, flexible e innovador. 

¡Sumate!

#BetterTogether