Gerencia Comercial B2B Guatemala

Objetivo del puesto:

Asegurar una buena relación entre la empresa y sus clientes con el objetivo de aumentar el share of wallet en los mismos para llegar a los objetivos que habiliten el alcance de la visión y el liderazgo del equipo de manera exitosa.

Principales responsabilidades:

• Cumplimiento de Presupuesto de ventas.
• Mantener sólidas relaciones con los clientes clave que garanticen el cumplimiento de los objetivos
• Desarrollo de categorías en clientes actuales locales (no spot)
• Seguimiento de la ejecución, los resultados y la facturación por cliente para validar la profundización en los mismos
• Identificación y anticipación de las necesidades de los clientes
• Solución de los requerimientos y consultas técnicas respecto a los productos que se abastecen
• Asegurar una distribución eficiente de tareas según las habilidades y capacidades de cada miembro
• Crear un entorno positivo que motive al equipo a trabajar unido hacia objetivos comunes.

Requisitos:

• Experiencia como Gerente Comercial como mínimo 3 años de experiencia en venta B2B, mercados de Centro América y Norte América.
• Alto interés por el trabajo de campo y la relación directa con clientes acompañando a su equipo.
• Alto sentido de negocio para identificar oportunidades comerciales de crecimiento en clientes actuales.
• Habilidad para el desarrollo de redes de contactos y establecer relaciones de confianza con clientes y colaboradores.
• Alta profundidad analítica y numérica, así como de resolución de problemas.
• Conocimiento de conceptos contables y de control de gestión en unidades de negocio de procesos productivos relacionados a material de empaque flexible: Extrusión, Laminación, Impresión entre otros. (No excluyente)
• Lider motivador, enfocado a resultados, proactivo y dinámico.