Gerencia de Oncologia y Canal Institucional

Objetivo de la plaza.

Gestionar las actividades de la fuerza de ventas, y asegurar la implementación de los planes de comercialización y mercadeo, a fin de lograr el posicionamiento de los productos Oncológicos en base a las políticas establecidas para la promoción, distribución y venta en El Salvador.

PRINCIPALES ACCIONES

1- Coordinar la operación comercial del país, así como gestionar la promoción de los productos de la División Oncologica / Institucional según el plan de mercadeo definido para contribuir al alcance de metas de la región.

2- Dirigir y supervisar las actividades para promoción e implementación de las estrategias comerciales, así como asegurar el cumplimiento de reportes de visita, y acompañamiento a través de Coaching para incrementar la venta de los productos del negocio, con una operación eficiente, bajo las normas, procedimientos y estrategias definidos por la compañía.

3-Velar y controlar la ejecución del presupuesto asignado para mejorar o mantener la rentabilidad en el país.

4- Desarrollar la relación con los Distribuidores para asegurar la fidelización de los clientes en el país así como la rentabilidad del negocio.

5 -Acompañar de manera estratégica la evolución de los principales clientes: Distribuidores, Pagadores, Líderes de Opinión, Médicos Especialistas e Instituciones para generar acciones de valor que apoyen al negocio.

6- Liderar al equipo comercial del Salvador alineando sus objetivos, evaluando el desempeño, generando planes de desarrollo para asegurar la consecución de resultados en el país. La persona será responsable de los procesos de Forecast, Pedidos, estimados de venta, notas de crédito/debito y ejercicios financieros de performance y estimación de cierre de venta del año

7- Asegurar el nivel profesional de la fuerza de ventas en colaboración con la Gerencia de Capacitación para fortalecer las competencias científicas, técnicas y blandas, brindando un mayor valor al negocio.

Habilidades :

• Habilidades Interpersonales
• Capacidad Analítica
• Organización y Estructura
• Ética profesional
• Resolución de Conflictos

Requisitos:

Formación requerida:

Graduado de Ciencias de la salud, Médico o Farmacéutico (De preferencia).

MBA deseable

Experiencia de 5 años de experiencia en ventas en la industria farmacéutica institucional, en la región de Centro América, Caribe.

Idiomas: Inglés, nivel intermedio

Manejo de Canal institucional ( Licitaciones )

Disponibilidad para viajar.