Gerencia de Ventas

Propósito General:

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial que garantice el cumplimiento de las metas de venta de maquinaria, asegurando niveles de facturación, número de unidades vendidas, ganancia bruta y participación de mercado según lo presupuestado, cumpliendo con políticas internas y normativas legales aplicables.

Funciones Principales:

1. Estrategia Comercial y Ventas:

• Elaborar, implementar y dar seguimiento a estrategias de ventas.
• Cumplir con los presupuestos anuales de ventas y market share requerido.
• Coordinar acciones de mercadeo y capacitar al equipo comercial.
• Atender cuentas clave de manera directa.

1. Gestión de Inventarios:

• Controlar el abastecimiento de productos
• Proyectar ventas para garantizar rotación adecuada del inventario.
• Implementar estrategias para mover productos de baja rotación.

1. Relación con Fabricantes:

• Cumplir con los requerimientos documentales de fabricantes (garantías, recepción de productos, reportes).
• Liderar iniciativas de crecimiento y penetración de mercado alineadas con los planes de negocio.

1. Gestión Administrativa:

• Supervisar la política de créditos y cobros.
• Mantener una cartera de clientes sana.
• Participar en la elaboración de políticas y asegurar el cumplimiento de procedimientos internos.
• Fungir como oficial de cumplimiento suplente ante autoridades regulatorias.

Entorno de Trabajo:

• Uso de herramientas como CRM, Office, sistemas internos y portales de fabricantes.
• Requiere movilidad y atención directa a clientes y distribuidores.

Indicadores de Desempeño (KPIs):

• Cumplimiento de facturación y volumen de ventas.
• Rotación de inventarios adecuada.
• Reporte oportuno de ventas y garantías.
• Salud de cartera de cuentas por cobrar y cumplimiento de políticas internas.

Perfil Requerido:

• Educación: Profesional universitario en Ingeniería Mecánica, Industrial o afín, preferiblemente con maestría.
• Experiencia: Mínimo tres años liderando equipos de ventas B2B en sectores industriales, de construcción o agroindustria.
• Idiomas: Español e inglés avanzado.