Gerencia de Ventas (Industria)

Propósito del Puesto:

Planificar, dirigir y supervisar las estrategias comerciales y operativas del área de ventas, con el objetivo de recuperar la participación en el mercado, fortalecer la relación con clientes actuales y desarrollar una cartera robusta de nuevos clientes. El gerente será responsable de implementar iniciativas de crecimiento sostenido y rentable, alineadas con los objetivos estratégicos de la empresa.

Responsabilidades Principales:

• Planificación y Estrategia:
• Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas para recuperar participación en el mercado.
• Analizar las tendencias del sector agrícola y de construcción para identificar oportunidades y desafíos.
• Establecer metas de ventas claras, medibles y alcanzables.
• Gestión de la Cartera de Clientes:
• Crear estrategias de prospección y fidelización para ampliar la cartera de clientes.
• Fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave y distribuidores locales.
• Supervisar y garantizar el cumplimiento de acuerdos comerciales con clientes y aliados estratégicos.
• Desarrollo de Equipo:
• Reclutar, entrenar y motivar al equipo de ventas para maximizar el desempeño.
• Implementar programas de capacitación en productos y técnicas de ventas adaptados al sector.
• Establecer un sistema de incentivos que fomente el cumplimiento de metas.
• Gestión de Indicadores:
• Monitorear el desempeño mediante KPIs como volumen de ventas, porcentaje de recuperación de mercado, satisfacción del cliente y nuevas cuentas abiertas.
• Preparar reportes mensuales con análisis de resultados y recomendaciones.
• Innovación Comercial:
• Desarrollar propuestas de valor y estrategias diferenciadas para los productos de la empresa.
• Promover el uso de herramientas digitales y plataformas para mejorar la gestión comercial.

Requisitos del Puesto:

• Formación Académica:
• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o áreas afines.
• Deseable especialización en ventas, mercadeo o desarrollo de negocios.
• Experiencia:
• Mínimo 5 años en posiciones gerenciales en ventas, preferiblemente en sectores de herramientas, construcción o agrícola.
• Experiencia comprobada en recuperación de mercados y desarrollo de carteras de clientes.
• Competencias Técnicas:
• Conocimiento profundo de productos agrícolas y de construcción.
• Manejo avanzado de CRM y herramientas de análisis de mercado.
• Dominio de técnicas de negociación y cierre de ventas.
• Habilidades Blandas:
• Liderazgo y capacidad para inspirar equipos de alto rendimiento.
• Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Otros:
• Disponibilidad para viajar dentro de la región.
• Vehículo propio (deseable).

Indicadores de Éxito:

• Incremento en el volumen de ventas en un X% anual.
• Recuperación del X% del mercado en un período de 12-18 meses.
• Expansión de la cartera de clientes en un X%.
• Mejoras en la satisfacción y fidelización de clientes clave.