Jefatura de País Guatemala

Objetivo:

Responsable de liderar y gestionar la operación de la oficina en Guatemala, asegurando el desarrollo de oportunidades comerciales y el fortalecimiento de relaciones con clientes, así como el cumplimiento de las tareas administrativas y operativas que garanticen una operación fluida y eficiente.  

Funciones:

1.      Colaborar en la creación de estrategias de venta específicas para el mercado guatemalteco, alineando las prácticas con los objetivos regionales.

2.      Identificar oportunidades de negocio, prospectar, analizar, visitar y cerrar clientes nuevos.

3.      Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales, brindando un servicio excepcional, así como asesoría en los servicios logísticos.

4.      Preparar y presentar cotizaciones, propuestas comerciales y contratos a clientes.

5.      Monitorear y analizar el mercado local, incluyendo competencia y tendencias, para ajustar las estrategias comerciales.

6.      Cumplir con los objetivos de ventas y metas comerciales, y reportar avances y resultados a la jefatura inmediata

7.      Asistir y representar a la empresa en ferias locales, eventos comerciales y reuniones de la industria para fortalecer la presencia de la marca.

8.      Supervisar las operaciones diarias de la oficina, incluyendo la logística y el manejo de recursos.

9.      Encargarse de la administración de personal, incluyendo la coordinación de horarios, funciones, necesidades de recursos, inscripciones ante el Ministerio de Trabajo y el IGSS, gestión de vacaciones, etc.

10.   Asegurar que la oficina cumpla con regulaciones locales y los estándares internos de la empresa.

11.   Mantener al día la documentación de la oficina, incluyendo contratos, facturas, recibos y permisos locales.

12.   Preparar informes de desempeño, incluyendo KPIs administrativas y comerciales.

13.   Servir como enlace entre la oficina en Guatemala y la sede principal, asegurando la alineación de objetivos y reportando novedades.

14.     Cualquier otra función afín al puesto que le sea asignada por la jefatura.

Requerimientos:

Educación:

Formación Universitaria en Administración de negocios, Comercio internacional, Administración Aduanera, Logística o carrera afín.

Otros requerimientos:

• Experiencia en la Industria logística.
• Flexibilidad de horario
• Vehículo propio en buen estado
• Conocimiento en normativas locales de comercio y logística
• Conocimiento en legislación laboral
• Inglés intermedio
• Experiencia en manejo de personal (deseable)