Desarrollador de Negocios

Objetivo:

Este rol es responsable de lograr los objetivos de ventas, crecimiento de ventas y rentabilidad en el territorio de Centroamérica (Guatemala). Responsable de administrar todas las cuentas en el territorio e Identifica y adquiere nuevas cuentas. El puesto mantiene una comunicación cara a cara frecuente y establece relaciones beneficiosas para todos con cuentas nuevas y existentes. El Ejecutivo de Ventas se concentrará en identificar nuevas oportunidades de negocios en Centroamérica (Guatemala) para ser abastecidas desde los sitios de la compañía. Trabajará en estrecha colaboración con los equipos de los sitios de AFSA (cadena de suministro, técnico, servicio al cliente) para garantizar la incorporación exitosa de nuevas oportunidades comerciales en los segmentos designados, además de garantizar la continuidad del negocio y el crecimiento del negocio existente.

Funciones:

- Buscar e Identificar clientes y oportunidades de negocio en Centroamérica (Guatemala).

- Identificar las necesidades de la cuenta y los factores clave de compra más allá del precio.

 - Evaluar oportunidades de cuentas, tendencias de cuentas y definir aspiraciones.

- Identificar a los tomadores de decisiones clave y personas influyentes más allá de la compra y desarrollar relaciones cercanas con esos tomadores de decisiones.

Requisitos:

• Al menos 5 años de experiencia en ventas en el mercado de Embalajes Flexibles y B2B de Centroamérica preferentemente con cartera de clientes.

• Licenciatura en administración de empresas, negocios o a fin

• Conocimientos y experiencia

• Conocimiento del negocio.

• El conocimiento del negocio del embalaje es una ventaja.

• Sistemas CRM.