Kam Alimentos

Objetivo General

Responsable de apertura nuevas cadenas, productos, marcas, territorios y distribuidores para incremento en volumen de venta.                 

Principales Funciones

·        Manejo de relación con el distribuidor, dando seguimiento al cumplimiento de los objetivos comerciales en el canal moderno, tradicional y mayorista.

·        Planificación estratégica comercial, dando seguimiento oportuno a los pedidos e inventarios.

·        Negociación con principales cadenas, así como, seguimiento a la ejecución en punto de venta por la fuerza de ventas del distribuidor.

·        Administración y ejecución de la inversión en los diferentes canales.

·        Responsable de crear nuevos negocios que permitan incrementar el volumen de venta.                                                                                                

·        Responsable de buscar nuevos clientes, nuevos canales de distribución y cualquier tipo de oportunidad para el desarrollo de las marcas/ productos.          

·        Monitoreo de los diferentes puntos de venta para garantizar los estándares de ejecución del catálogo de productos.        

·        Monitoreo de la ejecución de las diferentes dinámicas y precios pactados con la cadena, así como el de la competencia, validando el cumplimiento y previendo la reacción de esta.                                 

·        Presentación y análisis de los estados de resultados de las diferentes dinámicas ejecutadas durante la etapa de introducción.                

·        Análisis de tendencias de venta por sku para determinar crecimientos o posibles planes de acción.             

·        Presentaciones y reuniones periódicas con la cadena para revisar el desarrollo del negocio, identificar oportunidades de mejora y establecer planes de acción en conjunto, contribuyendo al crecimiento sostenible de ambas partes.

·        Negociar compras por volumen (roll back), con la finalidad de cumplir con el objetivo de venta.                 

·        Creación de estrategias para el desarrollo de las marcas, productos en los puntos de venta.          

·        Otras relacionadas al puesto.

Conocimiento y Competencias

·        Conocimiento del mercado y del consumidor en la industria de consumo masivo, en canal moderno, tradicional y mayorista.

·        Habilidades de negociación.

·        Gestión de relaciones y enfoque al cliente.

·        Capacidad analítica y uso de datos.

·        Planificación estratégica.

Formación y Experiencia

·        Lic. En Administración Empresas, Ing. Industrial, Lic. Mercadeo o afines.

·        5 años de experiencia en roles similares en la industria de consumo masivo, idealmente alimentos.

·        Contar con vehículo propio.

·        Radicar en Panamá, Panamá con permiso de trabajo vigente.